Başlangıç durumu
Hesapta her yeni ürün grubu için ayrı kampanya açılmıştı. Aynı hedef kitleye aynı anda birden fazla kampanya teklif veriyor, öğrenme aşamasından çıkamıyor ve maliyeti birbirine yükseltiyordu.
Bütçe günlük olarak elle dağıtıldığı için hangi değişikliğin sonucu etkilediği hiç ölçülemiyordu.
Ne yaptık
Kampanya yapısını amaç bazına indirdik: talep yakalama, talep oluşturma ve remarketing. Ürün grupları kampanya değil, reklam grubu seviyesinde ayrıldı.
Ardından tek değişkenli bir test sırası kurduk. Aynı hafta içinde birden fazla şey değiştirmedik; her adımın sonucunu ayrı ölçtük.
- 37 kampanyanın 9 kampanyada birleştirilmesi
- Performance Max ve Search arasındaki çakışmanın giderilmesi
- Audience testleri ile gerçekten dönüşen segmentlerin ayrılması
- Bütçenin kazanan kombinasyona kademeli aktarımı
Sonuç
Dört ay sonunda CPA %41 düştü ve dönüşüm hacmi aynı bütçeyle %27 arttı. Kampanya sayısının azalması raporlamayı da okunur hale getirdi.
Kampanya sayısını azaltmak önce riskli geldi. Sonuç tam tersi oldu: hem maliyet düştü hem ne olduğunu anlamaya başladık.
