Başlangıç durumu
Hesap üç aydır aynı kreatif setiyle dönüyordu. Frekans yükseldikçe CTR düşüyor, maliyet artıyordu; ekip bunu platform sorunu olarak okuyordu.
Yeni kreatif üretimi vardı ama hangi varyasyonun neden kazandığı kayıt altına alınmadığı için her ay sıfırdan başlanıyordu.
Ne yaptık
Kreatifi tek bir bütün olarak değil, test edilebilir parçalara ayırdık: hook, mesaj, görsel kurgu ve CTA. Her hafta tek bir parçayı değiştirip karşılaştırdık.
Kazanan varyasyonların ortak özelliklerini yazılı bir kreatif kalıbına dönüştürdük; üretim artık bu kalıba göre planlanıyor.
- İlk üç saniye için altı farklı hook testi
- Aynı teklifin üç farklı copy tonuyla karşılaştırılması
- Görsel ve video varyasyonlarının aynı hedef kitlede eşleştirilmesi
- Creative fatigue eşiğinin frekans verisinden belirlenmesi
Sonuç
Üç ay sonunda CTR iki katına çıktı ve dönüşüm başına maliyet düştü. Daha kalıcı kazanç ise kreatif kalıbı oldu: hangi hook'un hangi segmentte çalıştığı artık tahmin değil, kayıtlı bilgi.
Artık her ay sıfırdan fikir aramıyoruz. Neyin çalıştığını biliyoruz, üzerine varyasyon üretiyoruz.
